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晨光股份2021年年度董事会经营评述
发布日期:2022-03-29 19:40   来源:未知   阅读:

  2021年是十四五开局之年,也是晨光新的五年战略开局之年,是挑战与机遇并存的一年。面对疫情反复、双减政策与行业竞争带来的挑战,公司贯彻新发展理念,构建新发展格局,以消费者为中心,提高发展质量和效益。全面推进传统核心业务稳定发展,持续发展壮大新业务。2021年公司实现营业收入176亿元,同比增长34%;归属于上市公司股东的净利润15.2亿元,同比增长21%。管理层和全体员工在董事会的带领下超额完成了年度目标,奠定了新的五年战略的坚实基础,确立了公司的可持续发展战略,努力向着“世界级晨光”的愿景奋力前行。

  报告期内,调结构促增长,产品开发减量提质。公司以爆款思路开发产品,精准开发,合理控制款数,减量提质成效显著,新品款数大幅下降,单品贡献显著提升;优化品质管控流程,供应链运营体系效率提升,新品开发流程改善;通过IPD模式开发的品类增长表现明显好过平均水平;持续提升高端化产品开发占比,优化产品结构,调结构促增长;引入多款热门IP,丰富公司产品阵营,公司产品力得到进一步提升,产品阵营进一步完善。

  大众产品赛道围绕“挖潜、联动、产品力”策略,持续以中长线可沉淀为主要方向。以消费者为中心的爆款开发思路,打造强功能产品。在细分品类市场上,市场份额得到有效提升,产品结构持续优化;与分销渠道协同进行品类推广,提高必备品上柜率;线上渠道协同联动,挖潜潜力产品,形成分销爆款单品,提升大众赛道产品的线上销售份额。

  精品文创产品赛道以“调结构、高增长”为方向,进行产品升级和爆款开发,晨光优品系列持续升级。单品贡献提升。产品开发聚焦高端化产品,满足高端化的消费需求,优化精品文创一盘货。聚焦二三级配送中心及重点终端,通过品类阵地的方式促成伙伴及终端的结构调整,提升精品文创产品在传统渠道的占比。

  儿童美术产品赛道优化产品结构和新品开发流程,聚焦长线品和必备品推广,持续推进各渠道重点终端儿童美术专区打造,开发全国美术大店,聚焦头部店和增量店,提高终端儿童美术产品铺市率。加速拓宽线上产品线与机会品类,打造线上爆款产品,线上份额显著提升。积极拓展专业美术类、益智品类。

  办公产品赛道加强办公产品的开发和推广,聚焦以解决用户痛点为前提开发创新产品,打造线上品类阵营。推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发,全面推动国内重点大型办公终端客户的开发。

  报告期内,公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化趋势,持续优化零售运营体系,形成多层级经销体系为主体,通过线上业务和直供更多直接触达客户的,全渠道、多触点的布局,进一步从批发商向品牌零售服务商转变。

  深耕传统渠道,聚焦单店质量提升。公司聚焦重点终端,推进单店质量提升;加强品类推广和专区推广,提高必备品上柜率;推动渠道结构升级,拓展行业内头部大店和社区商圈;赋能终端,帮助终端提升零售能力。截至报告期末,公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户,超过8万家使用“晨光文具603899)”店招的零售终端。

  数字化工具赋能终端。晨光联盟APP服务了逾十万家终端店,统一商品池,并建立渠道自动补货机制,结合用户的行为数据和订单数据,不断测试和迭代一盘货,赋能渠道伙伴商品管理能力,不断提高渠道库存质量和终端订单满足率。推动“选对店,上对货”,践行伙伴天下的理念。

  积极探索直供模式。从公司总部到合作伙伴持续推动直供业务,创造增量。办公直供模式有效沉淀,形成针对头部核心店铺的爆款打造计划和组合打法。精品直供不断拓展国内优秀的文具零售终端(实体书店、杂货零售终端、文具零售终端),并积极探索新模式。

  线上渠道提升。公司积极推线上业务,与赛道协同构建线上专供产品开发的节奏和标准;持续优化直营业务结构,探索优化爆品打造方法;新渠道业务发展迅速,持续推进拼多多、抖音、快手等新渠道业务;推进精细化会员管理。晨光天猫旗舰店会员数量超百万级且增长显著。报告期内,晨光科技实现营业收入52,701万元,同比增长11%。

  报告期内,公司在企业品牌基础建设、企业品牌传播、企业公共关系等方面取得进展,推出开学季、樱花季、考试季等多个主题品牌季活动,深度沟通产品核心卖点,提升媒体效率和投入产出比。聚焦“有温度的中国好文具”的概念,提升晨光产品在终端渠道、消费者的认知。公司荣获2021“中国品牌年度大奖文具N0.1”称号和“中国500最具价值品牌”。

  设计研发有序推进。报告期内,公司积极开展前瞻性的基础研究和设计研发,聚焦打造产品的核心技术,加快技术进步和成果转化的速度,基于消费者可以直接感知的各项应用性能指标和实际使用场景进行品质提升。既有原创型产品开发,如笔头“弧形面”切削加工技术、秒干超顺滑中性笔开发、行业首创食品级儿童美术产品(油画棒、彩泥等);也有品质提升与管控,应用了机器视觉智能检测技术。报告期内,公司主导和参与多项国标、行标、团标编制,提升公司在制笔行业、文体行业的影响力。

  精益生产管理。报告期内,公司大力推行精益化管理,实施降本增效,持续推进MBS(晨光管理系统)管理,将MBS的流程改善的原则-标准工作与公司的业务模式结合,持续提升管理能力。针对爆品产品,建立赛道、销售、生产快速反应机制,缩短交期,提升订单满足率。

  供应链协同。报告期内,公司推进从串联到并联的集成产品开发模式。运用数字化工具,提高订单的预测准确性;以消费者为中心不断创新;持续开拓海内外优质供应链资源,为高端化产品开发提供保障。

  物流服务保障。报告期内,公司致力于搭建支持多种业务模式的物流服务体系。根据不同业务模式特点及多样性业务场景,为各业务部门提供符合其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持,强化物流对各业务单元的服务保障能力。

  数字化建设。报告期内,公司依照数字化转型蓝图,聚焦会员运营、渠道运营等重点领域,强化数据运用和分析能力、可扩展的系统架构能力,促进产、销、供应链环节的逐步拉通,提升订单的响应速度,加强了集团化、标准化和财务风险的管控。

  组织人才建设。组织和人才是晨光战略实现的重要支撑,报告期内,基于公司新五年战略,人力资源中心配合业务需求制定针对性的人力资源策略,持续优化组织效能、激励、人才管理、企业文化体系。围绕着人才的选、用、育、留各环节,努力打造一支能够支撑晨光五年战略实现的高效团队。做深晨光校招MT项目,不断优化公司的长短期激励计划,确保员工关注当年度公司业绩达成的同时,实现核心员工与公司的长期绑定发展。晨光时刻不忘民族企业自身的社会责任,鼓励员工积极参与公司的各类公益项目,报告期内荣获了HRfag雇主品牌创意大赛中最佳社会责任奖,并荣登纳斯达克大屏。

  九木杂物社新的五年战略的定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡,和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通过增加晨光品牌露出,带动晨光的高端化产品开发,输出零售能力,提供及时消费者信息和洞察。

  报告期内,九木杂物社优化商品运营能力,加强商品运营效率。建立商品的动态分析平台,提升商品运营效率;通过全渠道营销推广,结合主题季行销打法,把握上新节奏,提升销售预测精确度,加强补货和货品调拨的准确性,优化门店商品运营效率。九木杂物社强化门店运营能力,推进单店质量提升。通过门店陈列、营销推广、和店员培训提升门店经营效率;对关键零售指标及运营标准的执行情况分析与跟进。九木杂物社持续提升会员活跃度。已积累超过百万级注册会员,提升了九木杂物社对消费者的触达能力和互动沟通能力。

  报告期内,面对疫情反复的干扰,晨光生活馆(含九木杂物社)实现营业收入10.5亿元,同比增长60%,其中,九木杂物社实现营业收入9.5亿元,同比增长70%。截至报告期末,公司在全国拥有523家零售大店,其中晨光生活馆60家,九木杂物社463家(直营319家,加盟144家)。报告期内,零售大店业务的亏损显著缩小。

  办公直销业务晨光科力普业务持续发展,经过近十年的发展,具备了作为行业领先的办公服务商的竞争优势。围绕存量客户深度挖掘,增量客户带来新的销售机会,同时拓展MRO和营销礼品等新品类、新业务的机会,在办公直销市场品牌影响力进一步提升,并入选2020年度上海市“专精特新”企业。

  客户开发方面。央企客户方面入围国家能源集团、中国通用技术集团等项目;政府客户方面围江苏省政府采购网上商城等项目;金融客户方面入围农业银行、国家开发银行等项目;MRO方面中标中国电建601669)集团、中国核工业集团等项目。

  仓配物流方面。华东智能新仓一期投入使用,启动新一代电商智慧仓储系统,并采用先进的自动化立体仓库,迈入仓储物流智能化的领先行列。

  技术平台建设。升级改造规则引擎、通过RPA机器人实现流程自动化,建立大数据系统和数据中台。全面提升了公司工作效率,有效提升为客户提供优质服务的快速响应能力。

  报告期内,晨光科力普实现营业收入77.6亿元,同比增长55%,实现净利润2.4亿元,同比增长68%。

  报告期内,公司继续推动构建公司核心管理团队与公司长期成长价值的责任绑定,完成2020年限制性股票激励计划预留授予工作,2020年限制性股票激励计划首次授予第一期顺利解禁,稳固了公司高层、核心骨干与公司全体股东利益一致的有效机制。报告期内,公司实施限制性股票激励的相关股份支付费用计入当期管理费用7,765万元。去年同期,相关股份支付费用计入当期管理费用8,219万元。

  公司坚持维护股东权益,保障持续稳定的分红政策,公司自2015年上市以来,考虑2021年利润分配预案,公司累计派现金额将接近24亿元,与全体股东共享公司成长。

  报告期内,基于对公司未来发展前景的信心,公司控股股东一致行动人科迎投资和杰葵投资推出增持计划,从2021年12月至2022年3月累计增持公司股份300万股,增持金额合计1.76亿元。

  公司产品远销50多个国家和地区,在泰国、越南、马来西亚等国家设有经销体系和采购网络。报告期内,海外市场疫情差异较大,公司积极与国外客户进行沟通,控制经营风险;坚持创新营销方式,利用线上渠道进行商品推介和销售以适应环境变化;推动海外结构性布局及能力提升,在非洲因地制宜地推广晨光的产品和业务模式,梳理适应当地市场的一盘货并进行针对性的产品开发,以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命,探索适合当地国情的渠道模式,为稳步提升全球化竞争实力打下基础。

  外销业务占到安硕文教销售收入的70%以上,海外市场尚未完全恢复。报告期内,安硕文教围绕销售增长、成本降低、组织瘦身等方面努力。确定了“专业性、全场景、中档化”的定位。开源节流和降本增效并行,开展品质提升、成本改善等工作,合理调整生产基地产能和资源配置。

  报告期内,公司收购挪威的高端书包品牌Beckmann贝克曼。Beckmann主要生产功能性护脊书包,是挪威的细分行业龙头和国民品牌,期待能结合晨光渠道和供应链优势迎来发展新篇章。报告期内,贝克曼全年销售1.2亿元,纳入合并报表的营业收入为2,100万元。

  根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)及中国证监会公布的上市公司行业分类结果,逐日未来时:探测器陆续升空 我国步入“探日”时代,公司属于文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。

  2021年1-11月,文教办公用品制造完成营业收入1471亿元,同比增长11%。

  2021年制笔行业217家规模以上企业实现主营业务收入150亿元,同比增长1%。2021年,制笔行业出口金额为28亿美元,同比增长21%;进口金额9亿美元,同比增长13%。过去十年,中国制笔行业进口以每年3%的平均增速增长。

  2021年7月中共中央办公厅,国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,“双减”政策出台以及疫情反复,对文具、办公用品需求有所影响。与此同时,一些新的品类机会出现,例如儿童美术类和益智类产品迎来新的发展空间。

  办公直销市场蓬勃发展。2020年,财政部、国务院进一步促进政府集中采购,同时国企集采规范进一步完善,引入供应链创新概念和供应商征信机制。

  书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响很小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学习、生活用品,属于收入弹性较小相对刚需的消耗品,对经济周期波动并不敏感。

  学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前(寒假和暑假后),即文教领域所说的“学汛”期,学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具,文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动,迎来一年中销量的高峰期。

  办公文具季节性不明显。但是,也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年办公文具需求略高于上半年的现象。

  在新冠疫情的特殊情况下,开学时间较正常有所变化,进而有可能影响季节性的波峰。

  随着消费者生活方式和消费习惯的变化,零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群(90后、00后)的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化,出生率下降,文具行业靠数量增长的贡献减弱,更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高,摆脱了过去以低端产品为主的市场格局,为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。与此同时,国内人口数量14亿左右,约占全球人口总数的18%,优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主,双循环并进的有利条件,在全球文具市场有广阔的发展空间。

  龙头企业聚焦打造全渠道运营能力,线下渠道实现精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及,人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式,新一代营销手段愈发多元化,包括线上媒体平台(微博、微信、小红书、抖音等)、IP话题营造等,更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力,因城施策制定精细化的营销策略触达消费者,捕捉碎片化的流量为线)业务实现引流和转化。对门店主动营销、流量运营能力的要求提升,除线上的流量外,线下渠道亦需精细化管理,通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示,2021年全年全国网上零售额13万亿元,同比增长14%,消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机,通过线上线下融合实现了持续的销售提升。

  传统校边商圈仍占主导地位,其他类型的商圈和线上销售增速更高,销售终端形式多样化,销售渠道更加多元,渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显,推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业,整体上较为分散,平均规模小,大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业,随着市场的不断发展,文具行业的市场集中度逐步提高,行业整合空间进一步打开,优质的品牌文具企业占据市场有利地位,市场份额向头部企业集中。

  近年来,在数字经济大环境下,得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素,我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展,数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。面对国内外经济形势的冲击,数字化、电商化集中采购展现出良好的协同性和快速响应能力。

  依据中国物流与采购联合会编写发布的《中国公共采购发展报告(2020)》,2019年我国公共采购交易规模超过20万亿元,占我国GDP总量的20%以上。在政府、央企、地方国企等采购规模方面,我国每年的政企采购规模也相当巨大。

  随着信息技术深入发展和深度应用,数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱,传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入,更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造,用数字技术降低渠道成本和管理成本,成为数字驱动的现代企业。

  得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展,智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用,提供了较好的用户体验。

  公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者,在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末,公司已在全国构建了超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络;在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位,连续十年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。

  晨光科力普是国内B2B办公物资领域的领跑者,经过近十年发展,凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务,已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖等诸多殊荣。

  公司是一家整合创意价值与服务优势,倡导时尚文具生活方式,提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技;新业务主要是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。报告期内,公司经营模式未发生重大变化,新业务占比接近营业收入的一半。

  公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系,独立面向市场进行经营活动。研发模式,新品研发方面,公司建立了从消费价值设计、到产品设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”,采用趋势化、主题化、体验化的开发模式,以消费者洞察为出发点,全品类开发新品;制造模式方面,公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生产相结合”的品牌制造模式,拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统,在市场上建立了自己的品牌,具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势;销售模式方面,基于文具产品特性以及国内文具消费的现状,公司针对性地建立了以区域经销为主,结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销的销售模式,并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的业务主要分为两类,一是天猫、京东、拼多多等平台业务,二是抖音快手等直播业务形态。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。

  零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体,销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类,店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心,是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟,加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项,加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体,销售的产品以文具品类为主,店铺主要集中在新华书店及复合型书店,是公司对现有传统渠道进行升级的探索。

  办公直销业务晨光科力普主要为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的办公一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线,涵盖办公物资、MRO工业品、营销礼品、员工福利以及企业服务等,包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等产品线超过百万种商品,通过供应链扁平化的平台特性为客户持续提供降本增效的采购解决方案,并提供个性化的增值服务。

  随着国内人口结构变化,出生率下降,传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱,收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势,精品文创类产品需求进一步凸显,推动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势,积极推进公司全渠道策略,实现公司线上业务快速拓展。九木杂物社和晨光生活馆作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡,发挥着促进品牌露出及升级产品销售的作用。办公直销业务的晨光科力普覆盖了大型企事业单位的办公文具采购需求,助力公司传统核心业务中书写工具和办公文具产品的销售。

  随着消费者生活方式和消费习惯的变化,零售业的人货场重构,销售渠道更加多元,渠道升级和渠道竞争愈加明显。居民人均收入持续增长,消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高,为中高端文具产品提供了机遇。约占全球人口总数的18%,优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主,双循环并进的有利条件,在全球文具市场有广阔的发展空间。

  创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心,持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模式创新。通过产品创新和业务模式创新,形成多业务模式协同发展,高质量发展,可持续发展的格局。

  凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势,公司不断推进技术创新和产品创新,通过高端化、全渠道、数字化赋能、精益生产和充满活力的组织,企业保持旺盛的前进驱动力。

  国家对教育的持续投入,鼓励三胎政策的推出,文化产业大发展的良好政策环境,鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入活力,驱动文具行业稳健发展。国家对集采行业的一系列政策出台,大中型企业集采快速推进,各类数字采购服务商竞相入局,采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公用品集采行业集中度提升,促进办公直销行业的蓬勃发展。

  随着市场的不断发展,文具行业的市场集中度逐步提高,行业整合空间进一步打开,优质的品牌文具企业占据市场有利地位,市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购,推动公司进一步提升在细分品类的竞争力和品牌力。

  作为全球规模最大的文具制造商之一,公司在品牌、渠道、供应链、设计、研发等方面形成独特的竞争优势。报告期内,公司经受住了新冠疫情的考验,产品力、渠道力、品牌力得到了极大地提升,公司的核心竞争力也进一步提高:

  晨光是一家有强烈的使命感和社会责任感的公司,以“让学习工作更快乐更高效”为使命,致力于为中国学生提供用得起的国产好文具,并持续投身各项社会公益事业,成为推动自身不断发展的力量。与此同时,公司培养了一支高度认同公司价值观、有激情、有技术、在业界有竞争力、团结进取、持续奋斗的团队。

  公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者,率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位,连续十年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知,是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌。报告期内,公司荣获2021“中国品牌年度大奖文具N0.1”称号和“中国500最具价值品牌”,以优良的品质及品牌口碑赢得国际赞誉,向全世界展现中国文具品牌价值。

  公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势,建立了高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。报告期内,公司继续提高全国网络的广度、深度,完善线上和线下渠道,形成了全渠道、多层次、多触点的营销网络。截至报告期末,公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户,超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端,523家直营零售大店,并在淘系、京东、拼多多等电商渠道拥有上千家授权店铺。

  基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入,公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用,在各项关键环节中应用机器视觉技术,大幅度提高生产检测效率,为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。

  公司秉承伙伴天下的经营理念,长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭代升级供应链的科学管理,在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果,让合作伙伴具备更强的经营体质,同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力

  公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力,在产品开发中前置消费者调研,时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品,满足消费者的各类需求。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——德国iF奖、红点奖,日本G-mark,以及美国IDEA,并在以色列拥有设计工作室,彰显了晨光文具国际一流的设计实力。报告期内,通过结构创新和工艺创新,研发了秒干中性笔、超耐写铅笔、食品级美术画材等多种产品。磁悬浮中性笔Magneter再次斩获德国iF奖,自动圆规再次斩获日本G-mark大奖,TIKITAKA按动马克笔荣获2021年文教创新奖-技术创新银奖。截至报告期末,公司拥有专利841项。

  公司突破国外技术壁垒,掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺,大幅提高文具原材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业,并建设有“国家级工业设计中心”、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平台,公司检测实验室具有CNAS认证资质,检测能力达到世界级水平。报告期内,公司荣获“十三五”中国轻工行业科技创新先进集体奖。“包含调控器的直液式水性圆珠笔开发及产业化”项目荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖。“中性圆珠笔材料和制造关键技术与产业化”项目荣获上海市科学技术奖二等奖。

  晨光科力普作为晨光集团重点打造的B2B综合电商平台,致力于为客户提供智慧办公及MRO(生产辅料采购)解决方案,发展至今已成为行业引领者之一。

  经过近十年的发展,积累了丰富的大客户、大项目服务经验,具备了作为行业专业的办公及MRO服务商的领先优势。通过覆盖全国31个省市的客户服务网络,现服务于政府、金融、央国企、中间市场、MA(世界500强)5大类超过6万家的各类客户,为客户提供一站式采购服务解决方案。如今越来越多的客户把晨光科力普作为首选的综合电商服务平台。

  晨光科力普致力于为客户打造高质量、优价格专业采购服务,依托自身的全球采购供应链平台优势,集团强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力,严选制造商授权、正品行货,与厂家、品牌商直接合作、组成战略联盟并进行规模化采购,充分享有市场价格优势。与此同时,在全国不仅拥有近百万平米超大商品存储空间,5级仓储体系网络有效覆盖全国,高效、快速响应订单,最大限度地满足客户对配送时效的需求。运用智能化的仓储配送系统:AGV(仓储拣货系统)、WMS(仓储管理系统)、TMS(配送管理系统)、G7(车辆管理系统),并在全国自建7大区域配送中心,物流网络100%覆盖中国大陆区县,为客户提供及时、准确的服务。

  同时企业也是采购数字化先锋与行业引领者,曾获国家级电子商务示范企业、上海市电子商务示范企业。在数字化领域长期投入200多人的专业技术开发团队,通过自主研发核心数字化交易系统与快速专业的系统对接开发技术,结合AI、大数据分析,针对不同客户提供多样的个性化系统对接及增值服务,打造灵活的下单方式,为不同类型的客户提供一站式的办公采购服务。通过RPA机器人实现流程自动化、建立大数据系统和数据中台,有效保障了科力普为各大企事业单位提供优质服务和快速响应的能力。

  晨光科力普拥有一支锐意进取、业务精湛,具有多年行业经验和远大理想的近两千人专业团队,从售前到售后端到端的服务能力遍布全国31个省市自治区。通过供应链扁平化为客户持续提供降本增效的一站式服务采购解决方案,依托集团强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力,坚持阳光、透明、高效的采购信息化建设,结合软硬件智能技术应用以及强大的系统对接技术支持,满足客户多元化、复杂化和数字化的采购需求,创造全新的企业服务生态链,持续为客户创造价值。

  2021年,公司全年实现营业收入1,760,740.33万元,同比增长34.02%;归属于上市公司股东的净利润151,786.61万元,同比增长20.90%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润134,953.84万元,同比增长22.38%。截至2021年末,公司总资产为1,142,438.79万元,同比增长17.66%;归属于上市公司股东的净资产为619,489.20万元,同比增长19.28%。公司保持健康增长,资产运行状况良好。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  随着消费者生活方式和消费习惯的变化,零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群(90后、00后)的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化,出生率下降,文具行业靠数量增长的贡献减弱,更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高,摆脱了过去以低端产品为主的市场格局,为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。与此同时,国内人口数量14亿左右,约占全球人口总数的18%,优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主,双循环并进的有利条件,在全球文具市场有广阔的发展空间。

  龙头企业聚焦打造全渠道运营能力,线下渠道实现精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及,人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式,新一代营销手段愈发多元化,包括线上媒体平台(微博、微信、小红书、抖音等)、IP话题营造等,更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力,因城施策制定精细化的营销策略触达消费者,捕捉碎片化的流量为线上线下业务实现引流和转化。对门店主动营销、流量运营能力的要求提升,除线上的流量外,线下渠道亦需精细化管理,通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示,2021年全年全国网上零售额13万亿元,同比增长14%,消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机,通过线上线下融合实现了持续的销售提升。

  传统校边商圈仍占主导地位,其他类型的商圈和线上销售增速更高,销售终端形式多样化,销售渠道更加多元,渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显,推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业,整体上较为分散,平均规模小,大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业,随着市场的不断发展,文具行业的市场集中度逐步提高,行业整合空间进一步打开,优质的品牌文具企业占据市场有利地位,市场份额向头部企业集中。

  近年来,在数字经济大环境下,得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素,我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展,数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。面对国内外经济形势的冲击,数字化、电商化集中采购展现出良好的协同性和快速响应能力。

  依据中国物流与采购联合会编写发布的《中国公共采购发展报告(2020)》,2019年我国公共采购交易规模超过20万亿元,占我国GDP总量的20%以上。在政府、央企、地方国企等采购规模方面,我国每年的政企采购规模也相当巨大。据相关测算,我国办公物资领域的市场规模就超过2万亿元(数据来源:中国产业信息网),另外员工福利等品类的市场规模也都非常巨大。

  随着信息技术深入发展和深度应用,数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱,传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入,更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造,用数字技术降低渠道成本和管理成本,成为数字驱动的现代企业。

  得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展,智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用,提供了较好的用户体验。

  秉承“让学习和生活更快乐更高效”的使命,以消费者为中心,重视技术和产品创新,巩固核心业务的竞争优势;持续壮大办公一站式服务和新零售业务;积极拓展国际市场;推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力,实现“世界级晨光”的愿景。

  为实现“世界级的晨光”的企业愿景,晨光文具结合商业战略制定可持续发展战略。晨光的可持续发展战略以“书写可持续的商业未来”为愿景,围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的可持续发展。

  2022年公司计划实现营业收入2,090,000万元,同比增长19%,主要通过以下途径实现:

  公司运用渠道优势、品牌优势、设计研发优势和供应链优势,保持传统核心业务的较快稳定发展,提升发展质量,推动高端化和提升线上质量。

  持续以中长线可沉淀为主要方向,增加新功能/新技术/高价格带等长线产品开发比例,合理价格带分布,着力突破重点品类。对新品开发流程进行持续优化,缩短开发周期。优质次新品进行梳理。线上渠道协同联动,输出整合形式推广方案,提升大众赛道产品的线上销售份额。

  持续优化精品文创产品结构,实现品质升级和品类突破,提升单品贡献,打造系列爆款,提升爆款在重点终端上柜率;开发以九木杂物社、全国直供渠道、电商、APP为主的专属精品文具一盘货,满足高端化的消费需求。聚焦线上头部店铺,针对核心爆款商品实现突破。

  加强办公产品的开发和推广,持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发,实现核心产品上柜;总部直供强化服务赋能,合作伙伴直供聚焦大客户挖潜,办公线上聚焦线上一盘货开发,推动办公整体的增长。

  完善新老品管理机制,网格化梳理品类结构,聚焦爆款和长线品的持续推广,拓展益智产品线;线上全品类多平台多店铺布局,持续提升线上份额;线下聚焦重点城市重点店,进行专区打造,推进重点产品上柜。

  聚焦重点终端,推进单店质量提升、加盟店升级和配送中心的优化升级,实现渠道升级;加强品类推广和专区推广,提升必备品上柜率;持续进行重点区域提升,创造销售增量,提升商圈占比,扩大市场份额;推进总部直供和合作伙伴直供,办公直供及精品直供,创造增量。持续提升联盟APP订单满足率和活跃终端数。

  晨光科技与赛道共同构建线上产品开发的统一节奏、标准与流程,运用多店铺+旗舰店精细化运营,提高效率;加速新渠道业务发展,快速实现市场排位,构建红人、直播、视频推广矩阵,推进等新渠道业务;推进精细化会员经营能力。

  配合公司发展战略,构建晨光数据治理基础、启动会员和渠道的速赢项目、改善产品和供应链核心业务流程。建立统一的数据标准,提高晨光数据分析能力,进一步加强数据中台建设,加强数据治理,更好的以数据驱动经营改善。梳理和升级现有经销商信息系统提升“选对店、上对货”的能力。以会员运营为抓手推动线上销售目标。

  合理规划全国的物流和产能布局,为未来发展奠定基础。实现产品由生产基地通过干线运输到物流基地,快速响应市场需求,优化整体供应链的效率。考虑在华南及其他地区布局新的物流和生产基地,支持现有业务发展,提高供应链和物流的效能,实现可持续发展。

  在会员营运和店铺营运标准优化上持续发力,保持线下渠道的优质快速增长和线上业务的爆发式增长,实现复购率和客单价的提升。九木杂物社作为晨光产品和品牌升级的桥头堡,将和公司一起来提升高端化产品在该渠道的销售比例。晨光生活馆方面,梳理商品品类结构,建立常备品管理机制,提高晨光品牌的销售占比,提升店铺运营能力,提升人效,实现存量店铺的单店质量提升,与精品文创赛道一起探索新业务模式。

  晨光科力普顺应政府采购阳光化、公开化、透明化的要求,也基于企业提高采购效率、降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求,办公直销市场继续蓬勃发展。品牌企业通过提升服务品质、丰富产品品类、加强客户挖掘、建设全国供应链体系,不断增强企业竞争力,晨光科力普有望继续保持较高速的增长,成为办公直销市场的主要竞争者之一。晨光科力普重点关注已中标项目的执行和新中标的大型项目的推进和拓展;着力拓展营销礼品及MRO供应链的开发;继续加强数字化和信息系统的建设,数字化建设围绕“四个在线”:组织在线-沟通在线-业务在线-管理在线,通过提供信息化工具代替人工以提升效率;引进高端领导人才,夯实管理层团队,提高管理层领导能力,加强人才团队建设。

  随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长,公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度,聘用并培养了稳定的核心管理人员,但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张,将对公司的经营水平产生不利影响。对此,公司将不断完善公司管理制度和内控制度,采取各种措施持续提升管理人员水平。

  随着社会转型和消费升级,文具市场呈现结构性发展机会,如果公司不能及时把握市场发展动向,在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化,公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题,以市场为导向,加强产品研发,优化产品结构,建立更加完善的质量管控体系,通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。

  《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业,减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2019年10月28日再次被认定为国家高新技术企业,自2019年1月1日开始继续执行15%的企业所得税,有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整,或者公司在高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审,则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此,公司将按照高新技术企业评定标准严格把控,保证各项指标符合要求,确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。

  目前我国的新冠疫情已经得到有效控制,但病毒变异、疫情反复对宏观经济造成的影响具有不确定性,对公司2022年经营增加了不确定性因素。公司将密切关注疫情发展情况,积极采取应对措施,减轻新冠疫情对公司经营带来的风险和不确定因素。

  2021年7月,《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(统称“双减政策”)出台,对K12教育培训行业造成较大的影响。文教办公用品行业受教育“双减”政策出台以及受疫情管控政策带来的线上教学,可能影响制笔、纸品的需求。公司将持续关注双减政策影响,积极采取应对措施。

  刷屏!华为净利狂增1137亿,人均年薪70.3万元!6只概念股业绩预增

  【机会挖掘】多部门部署做好春耕化肥保供稳价工作 机构建议关注化肥投资机会

  迄今为止,共42家主力机构,持仓量总计1814.05万股,占流通A股1.97%

  近期的平均成本为49.47元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁:解禁34.47万股(预计值),占总股本比例0.04%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁211.7万股(预计值),占总股本比例0.23%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

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